このページにある下記の「受講の仮登録」は、匠の英語を受講希望者の方々へ受講のご案内を差し上げるためのものです。
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オンライン英語教室・ビジネス支援・医療DX
グローバル ビジネス＆ヘルステック アドバイザー
脳科学の応用で受注を飛躍的に伸ばす
脳科学を応用した顧客の購買心理と購買行動の理解から生まれる
単なる製品売りから高付加価値ソリューション販売への
セールストランス フォーメーション（SX）TM
セールスコーチング
革新的
個人向けコース
法人向けコース
脳科学の応用
Neuroscience
Professional Selling®︎で採用しているSP Method®︎ は脳科学に基づく営業メソッドです。脳科学を営業活動に応用することで、人間の行動原理を理解できます。その結果、その行動原理が導く顧客の購買行動を完全に把握することができるようになります。営業活動の途中で顧客が離れてしまうことがなくなり、確実に契約に結びつける営業力を身につけることができるのです。
How It Works
SP Method®︎ 実践効果
世界的脳科学者の報告によれば、人間の脳は下記の３つの要素をその順序どおりに働かせるよう設計されて います。
1. 本能
2. 感情
3. 理性
この人間の行動原理３要素を上記の順序どおりに正しくフォローし、それぞれの要素に基づいた正しい営業活動をそれぞれの要素の順序どおりに進めれば、商談は必ず成功します。
うまく行かない場合があるとすれば、それはこの３要素とその順序に営業活動が沿っていない場合だと考えられます。
SP Method は世界的に有名なマーケティング理論であるAIDCASをベースに、その各段階に営業活動を完全に結びつけた画期的なメソッドです。
AIDCAS 理論の第一段階はA: ATTENTION。 つまり「注意」が向くという「本能的」反応です。これが次の INTEREST （興味）につながり、さらに DESIRE（欲求）という「感情的」行動に発展してゆきます。
そして次に来るのが CONVICTION（確信）、そして ACTION （行動）につながります。
ACTION （行動）は「理性の現れ」です。実際の営業活動では、顧客が売り手の製品やサービスに確信をもち、「買いたい」という気持ちが芽生え、契約に至るまでの一連の流れにつながります。
最後は SATISFACTION （満足）です。顧客が購入した製品やサービスに満足すれば、リピートにつながる重要な段階です。
脳科学者によれば、人間の脳は上記の流れのように １.本能、２.感情、そして３.理性 という順序で働くように設計されています。
ですから、営業活動のひとつ一つのアクションをこの順序に合わせれば、顧客の購買心理と購買行動に沿ってスムーズに営業活動が展開できるようになるのです。
アポイントがうまく取れない
顧客がメールに返信してくれない
いろいろ案内しても、顧客が興味を示さない
ライバル製品より機能では上回っているのに売れない？
競合製品より安いのに売れない？
なぜでしょう？
「価格が高いので売れない」と営業担当者が言う。
ほんとうにそうでしょうか？
顧客の購買心理が意識できていますか？
営業活動がうまく行かない大きな原因のひとつに、顧客の購買心理と営業活動がミスマッチを起こしている可能性があげられます。
顧客の購買心理は「購買行動」となって現れます。
この、目に見える「購買行動」に対して顧客が望む営業活動を的確に行えば、顧客は営業 活動に好感を覚え、営業担当者を「良き相談相手」として受け入れてくれるようになります。
受注に結びつけるためのきわめて重要なステップです。
長年の成功体験を基に開発された最強の営業メソッド
WATSONの SP Methodは、脳科学を応用し、数多くの営業成功体験の分析を基に開発された「営業の五輪書」とも称されるメソッドです。
顧客の購買心理を６段階に分け、段階ごとに同じく６段階に分けた顧客の購買行動と結びつけています。この６段階の顧客の購買行動に営業担当者が的確に対応できるよう営業活動も６段階で示し、顧客の購買心理と営業活動を完全リンクさせた、これまでに無いひじょうにわかりやすい方法論です。
脳科学を基に段階的に体系化されているため、顧客が次にどのような行動に出る可能性が高いかも判断できます。
SP Method に基づいて営業活動を進めれば、ベテランはもちろん、営業経験の浅いスタッフでも自信をもって営業活動を進めることができます。営業チーム全体でSP Method を身につければ、全社的な営業力強化が確実に期待できます。
お問合せ、ご相談などは無料です。
法人向け、個人向け、いずれもお気軽にご連絡ください。
営業担当者にぜひお勧めします！
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個人向けオンラインセールスコーチング
Professional Selling「個人向け」はコース全体で約12時間のプログラムです。受講者のスケジュールに合わせ、例えば週１回、１時間として月４回、これを３ヶ月で１２回行う、あるいは1回の時間を９０分にして、所要期間を短縮するなど、個人コーチングならではの柔軟なスケジューリングが可能です（１回の割当時間は最大９０分とさせていただいております）。
コースガイド等資料を含めた費用は 198,000円（税込）です。
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